什么是体验营销?

    简单的讲，就是通过消费者的切身参与体验，从而完成对产品的认知，进而形成对品牌的忠诚。比如新上市的饮料，好不好喝，受不受欢迎，在超市做个试饮活动，一试便知。下面以劲酒为例，谈谈如何玩转体验营销。

    第一，好产品才是根本。这是一个产品为王的时代。没有过硬的产品质量，做营销就是找死，营销只能是锦上添花，而不能起死回生。劲酒之所以能成为保健酒行业的老大，每年销售8亿瓶，其根本就在于坚实的品质。劲酒坚持选用深山泉水，精挑地道原料，采用数字提取技术精酿而成，抗疲劳、增强免疫力，坚持适量饮用，保健又养身。

    第二，体验就要零距离。正如俗话说的百闻不如一见，只有切身体验与参与，才能真正触及消费者的神经。劲酒通过举办“跟着劲酒去旅行”大型品牌活动，让消费者走进劲酒，去真实了解每一瓶劲酒背后的品质故事。

    第三，体验一定要制造惊喜。只有被记住的体验才是最有效的体验，而要被消费者记住，一定要有创造惊喜。劲酒加冰后，醇和的酒液糅合了冰凉的气息，不仅便于入口，淡化心中焦躁之感，而且还能降低保健酒溶液体系的温度和分子的能量，可以促进有效功能因子在体内的吸收，一扫夏日疲惫。

    第四，体验需要不断坚持和完善。单次的体验活动只能引起好奇心，并不会促使消费认知的改变。劲酒始终坚持把线下试饮体验作为常规性的战略推广手段，不断对客户灌输保健酒的知晓知识，强化劲酒保健功能的认知。

    未来白酒竞争不是区域大小的竞争，而是忠诚消费者数量的竞争!体验营销最终目的，就是为品牌沉淀大量的忠诚消费者。由此可见，劲酒在体验营销上已经成为先行者。