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火山鸣泉天然苏打水产品燃爆终端,铺货即动销的秘诀何在?
2017-9-18 来源:味央网

经销商选产品,如同农民甄选种子,选好了品种,一年的收成都有了保证,但是如果选品不成功,产品滞销、积压则极有可能导致资金周转不畅,影响其他产品的周转和投入,甚至影响到全年的产出。因此只有动销才是检验产品的唯一标准。

在今年的热销品类中,有一款产品被媒体广为关注,非常抢眼。该产品上市仅两个多月,终端销售已接近3000万元,已经达成220多家优质经销商的签约。这款产品,就是火山鸣泉·克东天然苏打水。在激烈的市场竞争中,这款产品动销好、消费者认可度高,主要是源于以下三大要素。

动销要素一:精准把握市场需求价格合理

天然苏打水的市场需求在不断攀升,天然苏打水的消费趋势在逐步形成,市场前景非常广阔。但是原有天然苏打水品类过高,多为8-15元,严重制约了品类的发展。而火山鸣泉经过深入的市场调研了解到这一现象后,决定突破原有品类的高冷价格带,充分释放消费者的购买力,以4元价格走进大众消费市场。

目前的渠道中,火山鸣泉的动销已经超出了很多经销商的预估,以郑州地区的友宝自贩机为例,自7月产品上架以来,销量稳居前三强,超出很多知名品牌。经常是上架2-3小时就迅速售空。而产品在其他途径中的销售也让人惊艳,哈尔滨北京华联的4家销售,从8月6日上架以来,平均每天销售可达45瓶,被经销商赞誉为“今年最好卖的苏打水产品”。产品销售的顺利,充分证明了火山鸣泉对市场需求的精准把握。

火山鸣泉动销快,友宝自动售卖机上架2-3小时迅速售空

 

动销要素二:产品口碑好,消费者复购率高

精准的消费需求和合理的价格能够带来第一次的消费,而能否长久动销就要由产品的品质和口碑决定了。火山鸣泉·克东天然苏打水是中国天然苏打水的第一品牌,产品品质优于同类的苏打水产品,从消费者反馈来看,口碑效应很好。很多消费者反馈这款水口感好,喝完以后感觉整个人身体“很通畅”“很舒服”,还有一些消费者认为火山鸣泉产品品质可以与进口的天然苏打水品质相媲美。

在已完成构建的渠道终端中,消费者对火山鸣泉·克东天然苏打水的复购率很高。很多消费者最初是尝试单瓶购买,由于产品体验好,会进行反复购买,还有不少消费者不但自己买,还推荐身边的朋友买。这就为火山鸣泉带来了巨大的消费拉力,各终端店面销量也得以不断攀升。

 

 

火山鸣泉消费者口碑好,消费者更愿意推荐给朋友购买

动销要素三终端势能好,客情店面多

除了消费者反馈外,终端店面的信心对动销也非常重要。在快消领域,厂家都希望多一些客情店。火山鸣泉采用区域客户经理服务制度,一位客户经理仅为五位经销商提供专业服务支持。火山鸣泉销售团队的客户经理会为经销商提供个性化的销售策略支持,并帮助经销商定制完善的市场服务政策,还会对优质客情店面给与更多支持。因此,火山鸣泉·克东天然苏打水铺市后市场势能非常好,从经销商到终端都对产品很有信心。

客情店的拉力对产品销售和回转意义重大,团队的专业让经销商和终端都更有信心,火山鸣泉客情店面多,终端信心足,产品销量自然有保障。

 

 

火山鸣泉获终端认可,自发优先火山鸣泉·克东天然苏打水产品陈列

 

火山鸣泉能够获得快速动销并非空穴来风,在快消品市场的激烈竞争中,我们不难发现,只有符合消费需求、定价合理的产品才能得到消费者的认可,而专业的服务也将推动区域的产品势能。火山鸣泉·克东天然苏打水的良好动销与深入的市场调研、精准的行业洞察密不可分。火山鸣泉,上市仅仅两个多月产品销量就超出大多数经销商预期,相信它在未来会带给我们更多的惊喜!

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