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善粮味道颠覆传统,创造新零售品牌营销新思路
2018-8-3 来源:味央网

 提起创新化营销,首先进入你脑海里的,也许是紧跟潮流的互联网公司、脑洞大开的科技公司……很少有人会把目光放到厨房里、灶台边,那些你习以为常的柴米油盐上。

    确实,在解决温饱之前,大米作为关系国计民生的商品,很少人会去关注其营销动作,品牌方也不会去做太多营销。然而,在消费升级的带动下,追求健康、安全、美味,逐渐成为消费者的共识。大米不仅是功能性很强的商品,也代表了一种生活态度。大米品牌逐渐开始需要通过营销行为,去传递其品牌主张及产品优势,吸引更多消费者的关注和青睐。

    基于对消费趋势的洞察,致力于粮油品类消费升级的新零售品牌——善粮味道诞生了。一方面,它以区块链科技为依托,专注粮食食品安全,打造粮油品类健康生态,致力于用现代化品控管理为消费者提供绿色健康粮油,让中国人吃上放心粮。另一方面,它也以创新的营销方式,在市场上和消费群体中引起了广泛关注。

    

    首先是运用区块链技术,让技术为食品安全生产服务。

    善粮味道建立了全球首个区块链大农场,将区块链技术应用于农产品的生产、检测、流通、销售全流程,结合物联网数据收集、大数据等技术,实现追踪溯源与品质保障。

    

    善粮味道大米的产地位于全国唯一黑土地带——北大荒黑土地,采用高度自动化的大农场生产,灌溉的是未经污染的山泉水;所有大米均为当季的未脱壳大米,根据订单七天内完成脱壳加工,十天内实现邮寄发货。

    

    每袋善粮大米都是北大荒当季新米,都拥有自己的专属“身份证”,一袋一码,扫码即可查看大米的成长加工全过程,包括产品各个环节的时间节点、原产地查询、品质保障,确保每一袋善粮大米的健康与安全。

    

    而传统粮食企业自建的数据溯源网络,无法保证上传数据的真实可靠;新兴粮食企业,在全国范围内多区域收米,无法保证大米质量和食品安全;其他大米企业,大米粮仓“先进先出”,流通到市场上的大米均为陈米,无法保证大米的新鲜可口。

    那么如何让消费者直观感受区块链技术的优势?

    

    善粮味道团队创新性地提出“共享农场”期货概念产品,即由客户划定农场一部分区域,承包这块土地生产的一季大米。种植生产过程中,客户可以通过移动端视频和数据,实时监控承包土地的大米生产情况。通过提前将现金兑换成善粮粮票的形式,获取等价粮权。好处在于提前锁定土地大米收成,获取生产过程实时状态及数据监控,直采健康安全的高品质粮油产品,规避通货膨胀带来的物价增长。

    

    (粮权凭证:粮本/粮票)

    

    (善粮农场小程序)

    俗话说“酒香也怕巷子深”,如何把这一创新性的产品和善粮味道的品牌理念传达给消费者,善粮团队用有趣又走心的营销,吸引大众关注。

    创新营销之:趣味H5——倡导好好吃饭的理念

    对于都市年轻群体而言,忙碌是常态,每日三餐敷衍了事也是无奈。善粮味道基于对用户痛点的把握,推出了“爱心便当大比拼”互动H5。希望他们能给自己预留多一点时间和空间,以精致的态度去生活,用心做饭,好好吃饭。

    

    如何让这支H5更与众不同,并且有广泛的参与?

    1、创新形式——用户可根据自己喜好进行自由创作

    自主选择喜欢的桌布、餐具、食材、以及装饰等元素进行搭配,通过点击+拖动调整素材位置,拼出自己的便当,点击保存即可生成海报图片。与单向传播H5不同,DIY类的H5使用户更有互动感、参与感、代入感。

    2、分享动机——美食与个性表达

    忙碌的都市人连好好吃顿饭都是奢侈,更何况自己做饭。因此当他们自己“做”了一个“便当”之后,就有了“炫耀”的资本,从而诱发分享。在用户把自己的作品“晒”出来之后,又能带来新一轮的扩散传播。

    与此同时,年轻群体渴望展示个性,希望通过朋友圈建立“个人品牌”。当这支H5能够给予他们自由的创造空间时,各种创意的玩法就会大量产生,从而形成刷屏之势。

    

    

    

    

    据官方数据,善粮味道的这支便当H5,上线4天点击数达117,371人次。其背后倡导的“慢一点去生活”的理念和有趣的营销打法引发美食、营销、母婴、时尚等各类大号的报道转载。

    创新营销之:走心视频——倡导慢下来,体验生活

    承接刷屏H5,善粮味道继续以“走心”来引发用户共鸣。

    现代人的生活,总是步履匆匆,似乎总在害怕错过,害怕被时代抛弃。饭桌上、马路上、会议室里,忙碌紧张的神情、匆忙奔波的身影、无时无刻不盯着手机的眼睛,彷佛都写着两个字:焦虑。

    每个人都极尽所能压缩着自己的时间,希望能快一点、再快一点。很少有人停下来,想一想这样的“快”是否值得。

    

    

    (视频链接:https://v.qq.com/x/page/l0728ub2a9w.html)

    善粮味道拍摄的这支视频,旨在给焦虑的现代人带来一点思考。花点时间、甄选健康的食物,合理分配时间、与家人好好吃上一顿饭、聊聊家常,一起享受美食、享受陪伴、享受生活。

    自2018年7月23日发布截至2018年7月26日17:00,短短几天时间6家视频网站播放量就已经突破了40万。许多用户的情感都被撩拨起来了,在视频下方留下了感慨万分的评论。

    创新营销之:社群合作——实现有销售力的传播

    大多数情况下,人们会因为身边人的推荐而信任某一种商品。当你的家人、朋友、同事,或共同兴趣爱好的人向你推荐一样东西,你一定会忍不住想要买来尝试一下。时下热门的社群营销正是基于此理,利用社群的影响力,实现传播的精准化和效益的最大化。

    

    善粮味道联合全球最大母婴社群——宝宝树,对新一代妈妈进行精准营销。以“宝宝树X善粮农场”的模式,围绕妈妈/准妈妈关心的食品安全,传播善粮味道大米的品质,以及好米慢一点的健康饮食理念;与此同时,善粮味道也同步利用宝宝树平台本身强大的带货能力,实现善粮大米销量上的提升,并培养更多的潜在客户。

    

    食品安全,俨然已成为普罗大众最为关心的问题之一。善粮味道作为新兴的新零售品牌,不再墨守成规,而是通过技术应用、营销创新,向大众展示、传达自己的品牌理念及产品优势,这不仅使其成功实现了更近距离地接触消费者、培养信任感,也使其在粮油行业乃至整个食品行业,树立了创新者的形象,成功提升了品牌关注度。

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